Enterprise Account Executive – Turkey

Monotype, von Fast Company als “eines der innovativsten Unternehmen im Bereich Design” bezeichnet, ist ein internationales Softwareunternehmen mit weltweiten Standorten und mehr als 700 Mitarbeitern, welches Schriften-Software und Schrift-Technologien entwickelt und vertreibt. Seit Jahrzehnten vertrauen weltweit Top-Unternehmen u.a. aus der Software-, Technologie-, Automobil-, Luftfahrt-, Banken,- Gaming- und Streaming-Branche auf die Expertise von Monotype bei der Entwicklung von Schriftarten („Typeface“) und Schriften-Software („Fonts“) für die professionelle visuelle Kommunikation in verschiedenen Sprachen und für sämtliche digitale Anwendungen, wie z.B. Webseiten, mobile Apps, Virtual-Reality oder HMI-Systeme im Auto. Durch die Monotype-Fonts-Plattform (Software-as-a-Service) erhalten unsere Kunden Zugriff auf die weltweit größte digitale Schriftensammlung (darunter Helvetica®, Univers® und Frutiger®).

Aktuell suchen wir Verstärkung für unser Vertriebsteam in Berlin, um weiter erfolgreich zu wachsen.

Das bieten wir:

• Professionelles Onboarding und zielgerichtete Fortbildungsmaßnahmen durch unser internes Sales-Enablement-Team
• Entwicklungs- und Aufstiegsperspektiven (Führungspositionen im Vertrieb werden vorwiegend intern besetzt)
• Reward & Recognition Programme (u.a. President‘s-Club, doppelte Provision bei >100% Zielerreichung)
• Hybrides Arbeiten (in unserem modernen Berliner Büro und/oder Home-Office deutschlandweit)
• Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche
• Internationales Employee-Experience-Team als wichtigen Impulsegeber
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Nutzung modernster Hard- und Software
• Vergünstigte Fitness- und Wellnessangebote
• Regelmäßige Firmenevents

Das erwartet dich

• Gewinnung von Neukunden und strategische Beratung hinsichtlich Monotype-Fonts (SaaS Produkt) sowie kundenspezifischer Lösungen als integraler Bestandteil der individuellen Markenidentität im türkischen Markt
• Identifizierung und gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern (überwiegend C-Level) insbesondere im Bereich Branding/Marketing
• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Neukundenpotentialen
• Management des kompletten Verkaufsprozesses von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Strategisches und eigenverantwortliches Arbeiten auf Basis von Quartalszielen und entsprechendem Forecasting (Salesforce CRM) im Hinblick auf die individuellen Ziele
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, (Revenue) Marketing und Business Development zur Umsetzung spezifischer Kundenstrategien sowie kontinuierlicher Leadgenerierung und -qualifizierung
• Umfangreiche Unterstützung durch:
  • die interne Rechtsabteilung bezüglich Lizenzen und Vertragsstandards
  • Designer unseres Studio-Teams hinsichtlich Kunden-Pitches
  • Market-Intelligence-Team für detaillierte Kundenanalysen

Deine Qualifikationen

• Fließende Türkisch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS/Technologie) mit quartalsbasiertem Arbeiten und Umsatzzielen
• Hohe Zielorientierung und Geschick in der Kundenansprache
• Souveränes und gewinnendes Auftreten
• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Interdisziplinäres und ganzheitliches Denken

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