Lead, Oncology Sales – Turkey

Description

Lead, Oncology Sales – Turkey

About Astellas:

At Astellas we are making treatments that matter to people.

We are tackling the toughest health challenges putting the patient at the heart of every move we make.

Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn’t a buzzword – it’s a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient-centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division.

We have developed ground-breaking, innovative medicines in immunology, oncology and urology. Our medicines are extending and saving the lives of cancer patients, making transplantation possible and improving the quality of life for those living with conditions where needs are often overlooked.

We take a patient-focused approach, that allows us to convert brilliant early science into treatments and solutions that directly improve and save patients’ lives.

From lab to clinic to patient, we focus on the most promising science, empower the best talent to pursue it, and develop life-changing solutions alongside the best partners.

The Opportunity:

This is an exciting opportunity, based in Ankara Türkiye, to be part of a high-performing commercial team.

As a Sales Lead, Oncology, Türkiye, you will define regional sales quota objectives and allocate Reps based on market potential, workload, market growth, and competition, and ensure implementation of sales & marketing strategies, and you will be directly reporting to the Oncology Head, Türkiye.

Hybrid Working:

At Astellas we recognise that our employees enjoy having balance between their professional and home lives. We are proud of our hybrid approach, which empowers you to have flexibility on whether to work from home or in the office.

In this role you will:

• Develop and implement regional sales strategies, allocate sales reps based on market potential, workload, and competitive landscape, and ensure sales targets are achieved.
• Lead and support Key Account Managers (KAMs) by overseeing performance, conducting double visits for development, ensuring adherence to job descriptions, and facilitating communication from the central office.
• Ensure operational excellence through timely and accurate use of ETMS, reporting, expense claims, and execution of central office directives.
• Drive customer engagement and market insights by attending meetings with physicians/KAMs, gathering and sharing customer information, and promoting efficient marketing activities.

Essential Knowledge & Experience:

• Proven experience in the pharmaceutical industry.
• Solid experience in sales positions.
• Proficient in MS Office programs (Word, Excel, PowerPoint).
• Fluent in written and verbal business Turkish.
• People management experience.

Preferred Experience:

• Fluent in English is highly preferred.

Education:

• Bachelor’s degree or equivalent.

Additional information:

• This is a permanent, full-time position.
• Position is based in Türkiye.
• This position is field-based in Ankara, Türkiye and around 40 % travel is expected in line with your role requirements.

We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Astellas Hakkında:

Astellas’ta insanlar için önemli teşkil eden tedaviler yapıyoruz.

Yaptığımız her hareketin merkezine hastayı koyarak en zorlu sağlık sorunlarıyla mücadele ediyoruz.

Hasta Odaklılığa yönelik küresel vizyonumuz, hasta deneyiminin derinlemesine anlaşılması yoluyla yenilikçi sağlık çözümlerinin geliştirilmesini desteklemektir. Astellas’ta Hasta Odaklılık moda bir sözcük değil, eyleme yönelik yol gösterici bir ilkedir. Rolümüz, ekibimiz veya bölümümüz ne olursa olsun, hasta odaklı bir kültür yaratmada ve hasta farkındalığını günlük çalışma uygulamalarımıza entegre etmede tüm personelin oynayacak bir rolü olduğuna inanıyoruz.

İmmünoloji, onkoloji ve üroloji alanlarında çığır açan, yenilikçi ilaçlar geliştirdik. İlaçlarımız kanser hastalarının hayatlarını uzatıyor ve kurtarıyor, nakli mümkün kılıyor ve ihtiyaçların çoğunlukla göz ardı edildiği koşullarda yaşayanların yaşam kalitesini artırıyor.

Muhteşem erken dönem bilimini hastaların hayatlarını doğrudan iyileştiren ve kurtaran tedavilere ve çözümlere dönüştürmemize olanak tanıyan hasta odaklı bir yaklaşım benimsiyoruz.

Laboratuvardan kliniğe ve hastaya, en umut verici bilime odaklanıyoruz, en iyi yeteneğin onu takip etmesini destekliyoruz ve en iyi ortaklarla birlikte hayat değiştiren çözümler geliştiriyoruz.

Kariyer Fırsatı:

Ankara, Türkiye yerleşik bu pozisyon, yüksek performanslı bir ticari ekibin parçası olmak için heyecan verici bir fırsat.

Ankara Bölge Satış Müdürü olarak, bölgesel satış kota hedeflerini tanımlayacak, pazar potansiyeli, iş yükü, pazar büyümesi ve rekabet gibi faktörlere göre satış temsilcilerini tahsis edecek ve satış ve pazarlama stratejilerinin uygulanmasını sağlayacaksınız ve Onkoloji Direktörü’ne doğrudan raporlama yapacaksınız.

Hibrit Çalışma Modeli:

Astellas’ta, çalışanlarımızın profesyonel ve kişisel yaşamları arasında denge kurmaktan keyif aldığını biliyoruz. Evden ya da ofisten çalışma konusunda size esneklik sağlayan hibrit yaklaşımımızla gurur duyuyoruz.

Ana Aktiviteler:

• Bölgesel satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak, satış temsilcilerini pazar potansiyeli, iş yükü ve rekabet ortamına göre tahsis etmek ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Anahtar Müşteri Yöneticilerine (KAM) liderlik etmek ve destek vermek; performanslarını izlemek, gelişim amaçlı birlikte ziyaretler gerçekleştirmek, görev tanımlarına uyumu sağlamak ve merkez ofis ile iletişimi kolaylaştırmak.
• ETMS’in zamanında ve doğru kullanımı, raporlama, masraf beyanları ve merkez ofis talimatlarının uygulanması yoluyla operasyonel mükemmeliyeti sağlamak.
• Hekimlerle/KAM’lerle yapılan toplantılara katılarak müşteri etkileşimini ve pazar içgörülerini artırmak, müşteri bilgilerini toplamak ve paylaşmak, etkili pazarlama faaliyetlerini teşvik etmek.

Gerekli Bilgi ve Deneyim:

• İlaç sektöründe kanıtlanmış deneyim
• Satış pozisyonlarında sağlam tecrübe
• MS Office programlarına (Word, Excel, PowerPoint) hakim
• Yazılı ve sözlü iş Türkçesi •Ekip yönetimi deneyimi

Tercih Edilen Bilgi ve Deneyim:

• İyi derecede İngilizce bilgisi (yazılı ve sözlü)

Eğitim/Nitelikler:

• Lisans derecesi veya eşdeğeri

Ek bilgi:

• Belirsiz süreli sözleşme, tam zamanlı pozisyon
• Pozisyonun yeri: Ankara, Türkiye
• Bu pozisyon Antep yerleşik bir saha pozisyonudur ve göreviniz doğrultusunda ortalama %40 oranında seyahat etmeniz beklenmektedir.

Biz eşit fırsat sağlayan bir işvereniz ve tüm nitelikli adaylar ırk, renk, din, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, korunan gazilik durumu veya yasalarca korunan diğer özelliklere bakılmaksızın istihdam için değerlendirilecektir.

#LI-Ankara

#LI-Hybrid

#LI-EN1

Read Full Description